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被称为高端清洁电器第一股的董事长倪祖根近日接受中国证券报记者专访时表示,公司最大的转型就是创牌,打造自主品牌,扩大内需市场。通过品类创新打造产品的独特性,通过技术创新打造产品性能的领先性。公司将从五大方面逐步构建高品质健康生活产品生态链。

通过技术创新打开市场

中国证券报:莱克电气2001年创立,目前成为全球最大的吸尘器研发制造企业。企业的发展经营理念有何独到之处?

倪祖根:莱克做出口起家,提出了一个比较大目标,为此取名叫kingclean。当时出口基本靠低价竞争,而我们提出为客户创造价值的经营理念。用国内的成本,制造出接近欧洲水平的产品。成本优势再加上品质、技术优势,就能够走得长远。我们坚持产品的价值导向,而不是成本导向。

我自己是电气工程师,早期的产品都是我们自己研究开发,做自主研发再贴牌生产。凭借技术创新驱动企业发展,用了10年时间成为全球吸尘器产销量第一。

中国证券报:家电是高度竞争行业。莱克作为新创品牌,旗下有三大核心产品线,吸尘器、空气净化器和净水机,如何在激烈的市场竞争中快速占领市场?

倪祖根:竞争激烈,创立一个新品牌不容易。我们从2009年开始创立品牌,难度非常大,涉及品牌战略和品牌定位。

我们原来不是做贴牌生产,而是搞自主研发,有市场意识、客户意识。从消费端研究用户的需求,开发产品为客户贴牌。基因里有客户意识和产品创新意识。这是我们的长处。

创立品牌的关键是如何和现有的品牌差异化竞争。我们面临的全部是世界级竞争对手。因为专业做吸尘器,因此要打造一个专业化的品牌。初期我们确定了创高端品牌,并通过产品的差异化创新打造品牌。接下来几年,我们都是通过颠覆性创新和技术创新打开市场,短短几年成为行业领先品牌。我们的吸尘器、空气净化器在行业排第二位,第一位都是国际一流大品牌。

构建健康生活产品生态链

中国证券报:莱克集团实行多品牌运作,目前旗下有莱克、莱克吉米和碧云泉三大品牌。这些品牌的定位和发展战略有何区别?

倪祖根:最早推的是莱克品牌。莱克品牌定位高端环境清洁类品牌,渠道的侧重点在线下。现在线下发展主要使用莱克品牌,产品主要是环境清洁类产品,包括吸尘器、空气净化器、电风扇等产品。

吉米针对互联网渠道。互联网消费多数是年轻人,主要针对年轻人的需求以及格调生活。碧云泉打造专业的台式免安装智能净水机。我们想把饮水机和环境清洁区别开来,因为一个品牌如果什么都做,消费者记不住这个品牌到底代表什么。因此,莱克代表环境清洁,碧云泉代表水健康。

中国证券报:未来莱克将在哪些方向发力?

倪祖根:我们的愿景是为全球亿万消费者打造高品质绿色生活,所以要建立技术领先型的绿色高端小家电品牌。从大的规划看,将逐步构建高品质健康生活的产品生态链。主要包括几个方面,一是环境清洁类产品,像立式多功能无线吸尘器。二是空气净化和空气舒适类产品。三是水净化和饮水健康产品。如免安装的智能净水机、养生壶等。四是智能厨房家电产品。五是个人护理产品。围绕消费升级,有一批中高收入消费群体。公司将在五大方面发展产品系列。

中国证券报:今年以来,不少上市公司出现流动性危机。公司在控制杠杆方面采取什么策略?

倪祖根:我们经营当中发现一个问题,如果靠负债经营,这家企业几乎没有利润。经营要追求较高的利润率,1995年我创业初期借过一笔200万元贷款,这么多年基本没有经营性贷款。

同时,要聚焦主业。有的上市公司碰到资金问题,大部分可能是步子太快,跨入了很多不同的行业。短期看规模上去了,当时的利润也不错。但随着过度竞争,进入的新行业可能不能盈利。

(文章来源:中国证券报)

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